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香飘飘奶茶飘出前卫与健康

发布时间:2017-12-17   来源:和茶网   点击:4355

  茶与健康9月4日讯:香飘飘奶茶在很多同质化的产品跟进后,果断的为自己的奶茶添加了附加值。香飘飘把奶茶的杯子变大,并改进了吸管的造型,用广告为香飘飘奶茶贴上了青春、时尚、浪漫的标签。同时,香飘飘还找到了自己的核心竞争力的所在:杯装奶茶的开创者和领导者。香飘飘以此来进行差异化营销。虽然香飘飘奶茶是中国杯装奶茶的开创者。但随后跟进的各大奶茶品牌也曾让香飘飘奶茶面临了围追堵截的困境。但,香飘飘却创造了一年卖出10亿杯的销量神话,并保持了连续8年的销量领先。

  那么,香飘飘是如何在奶茶大战中胜出的呢?业内专家分析香飘飘的成功有两点:1、进行差异化营销2、完善薄弱的KA渠道。当然,产品虽好,也必须有好的KA渠道来售卖。有营销专家说:“香飘飘之所以选择KA渠道,这和香飘飘对自己的定位有很大关系。同时,大超市人流量大,走货量也不小,这对香飘飘的品牌形象有一定的拉升作用。” 据了解,在一些区域市场的大型超市,竞争对手花1200块租来一个好架位,香飘飘宁可加价200元也要拿下。如此大的决心,香飘飘当然会在KA销售中胜出。

  差异化营销做好了,KA渠道做好了,香飘飘当然会在奶茶大战中胜出。

  1、 形象——都知道香飘飘有一双翅膀。这双翅膀让很多人都会想到天使的形象。以天使翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉,让很多女孩子都非常喜欢。

  2、配方——香飘飘奶茶没有一般的奶茶高糖分、高热量。而是采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠。100克这样的珍珠卡路里相当于一块大排的热量。让你喝着不发胖,而且椰肉嚼起来QQ的感觉,犹如一边喝奶茶,一边像咀嚼口香糖,又给奶茶增加了一种特别的口感,并且采用优质的茶粉替代了一般的茶粉和替代品。这样获得了大批女孩子的喜欢。

  3、吸管——香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上,不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸,而且能够吸到里面的椰果果肉,在口齿之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉,解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题,而且加速了饮用的速度,可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

  4、方便——杯装奶茶更方便,随时随地、可以随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活。让你躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候,品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅,这不是现代人最渴望的吗?

  香飘飘奶茶用自己独特的方式,开辟了奶茶的新天地,改变了台湾奶茶与都市生活与饮食文化明显的落差,再对原有奶茶基础上进行了全方面的价值创新,赢得了经销商和消费者的信赖。所以香飘飘奶茶才会这么香,飘这么远~

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